VERKOOP VAN UW O.G. IN PORTUGAL
ROBAN Realestate Actividades Ldª is een Portugese firma met meerdere activiteiten en heeft o.a. een Makelaarsvergunning met nº AMI-19561 en is in feite een voortzetting van Ricola Algarvia Ldª (AMI-1206) welke op 31-12-2009 werd opgeheven.
Al meer dan 30 jaar profileren wij ons als Makelaar en Adviesbureau onder de naam REALESTATE–ALGARVE en zelf ben ik al ongeveer 40 jaar actief in de onroerend goed sector.
De afgelopen 10 jaar is de focus van mijn activiteiten meer verlegd van verkoop naar advies bij aan- en verkoop voor een kleine selectieve groep klanten.
Op de volgende websites kunt U informatie over ons vinden:
· www.realestate-activities,com
REALESTATE-ALGARVE, ROBAN ReAct Ldª, houdt zich o.a. bezig met de volgende activiteiten:
· Advies bij verkoop (verkopende Makelaar)
· Advies bij aankoop (aankopende Makelaar)
- Taxaties
Met de introductie van het Internet is de rol van de Makelaar als tussenpersoon in de loop der jaren wel enigszins veranderd Potentiële kopers gaan steeds meer zelf op zoek naar geschikte objecten op het Internet (men zegt dat 95% van de mensen tegenwoordig een huis via het Internet vindt) en verkopers schrikken vaak van de hoge commissies van 4%-7%+IVA en bieden hun objecten zelf te koop aan op het Internet aan. Daarnaast is bijna alle informatie over wonen en kopen in het buitenland (o.a. Portugal) met 1 klik op het internet te vinden. Zelf heb ik daar mogelijk ook aan bijgedragen door veel gratis informatie via www.realestate-algarve.info beschikbaar te stellen.
Met andere woorden: “De markt is in de loop der jaren wel enigszins veranderd”.
Toch is “DE MAKELAAR” verre van uitgestorven. Integendeel, na een grote dip in de markt na 2009, waarbij huizenprijzen wel tot 30% - 40% in prijs zakten, is na 2017 de markt weer volop in bloei. Huizenprijzen net als in Nederland stijgen sterk en de vraag is in sommige gebieden groter dan het aanbod. Lagos waar wij gevestigd zijn is 1 van de duurste gemeentes in Portugal en zeker na de Covid-19 pandemie besluiten veel vooral jonge mensen het roer om te gooien en zich hier permanent te vestigen. Als gevolg daarvan zijn er ook heel veel nieuwe Makelaars bijgekomen en Lagos heeft er nu zelfs 77.
In veel landen staan de commissies van makelaars onder druk door prijsvechters die niet meer werken met vaste commissies, welke überhaupt al veel lager waren dan in Portugal.
Maar in Portugal zijn de commissies nog steeds hoog en gemiddeld 5% + BTW.
Er zijn natuurlijk wel goede redenen waarom de commissies hier hoger zijn dan in Nederland en ik noem er een aantal:
- Men kent hier in principe geen exclusiviteit,
- De kopers zijn vooral buitenlanders en dus zal men de marketing op het buitenland moeten richten.
- Tegenwoordig werken de Makelaars meer samen en delen commissie op een 50%-50% basis, de 1 heeft het object, de ander heeft de klant.
- Daarnaast werken alle Makelaarskantoren met onafhankelijke verkopers (Angriadores), die zzp-er zijn en alleen verdienen als er verkocht wordt en of een onroerend goed wordt aangebracht (listings)
- Alle verkoop- en promotiekosten (waaronder exhibitions in binnen- en buitenland) worden in principe niet vergoed door verkopers. In feite kennen we hier het systeem van “no cure – no pay”
Wat is er anders in Portugal i.v.m. Nederland?
De Makelaardij: De meeste Nederlanders zullen zeker op de hoogte zijn van het feit dat in Nederland men gebruik maakt van een kopende en verkopende Makelaar. Dat is in Portugal nooit het geval geweest. De Makelaar die het huis in de verkoop krijgt moet een potentiële koper zoeken en bij een bod zowel de belangen van verkoper die hem betaalt, de koper als ook zijn eigen belang behartigen. Dit heeft op zijn minst de schijn van belangenverstrengeling.
De Notaris: Ook de functie van de Notaris is een andere dan in Nederland. In Nederland regelt hij alles en beheert de gelden, hier is de Notaris passief, d.w.z. hij gaat niet over de gelden en vertegenwoordigd noch specifiek de belangen van koper en/of verkoper maar hij verleidt alleen aktes nadat iemand hem de noodzakelijke documenten (eigendomspaieren) heeft aangeleverd. Dat aanleveren gebeurt meestal door de advocaat of een vertegenwoordiger van de koper welke normaliter de overdracht regelt en boekt.
De advocaat: In Nederland niet nodig maar hier is het verstandig juridische bijstand te hebben. Het is meer in het belang van de koper dan voor de verkoper dat hij een goede advocaat heeft. De advocaat van de koper moet titelonderzoek doen, alhoewel dat in 1e instantie ook de taak van de verkopende Makelaar is, maar die heeft niet altijd de kennis en expertise om dat (goed) te doen. Zeker niet nadat in Mei 2013 de wetgeving op de Makelaardij wederom is veranderd en iedereen zonder enige beroepskennis of opleiding een Makelaarsvergunning kan aanvragen.
Vaak komt men er pas achter als koper en verkoper elkaar gevonden hebben en er overeenstemming over de prijs is bereikt dat bepaalde zaken niet in orde zijn. Oplossen daarvan, indien mogelijk, kan soms afhankelijk van het probleem lange tijd duren met de mogelijkheid dat partijen interesse verliezen. A waste of time!
Dat overwegende denk ik dat er in een vroeg stadium behoefte bestaat aan iemand die exclusief Uw belangen als verkoper behartigt, iemand die voordat U Uw huis op de markt brengt controleert of alles in orde is, iemand waar U mee kunt communiceren in Uw eigen taal en die ervaring heeft met de Onroerend Goed markt in Portugal, iemand die het systeem en de taal kent, die dagelijks contact heeft met de lokale authoriteiten en op de hoogte is van zowel de Nederlandse als Portugese wet- en regelgeving op juridisch en fiscaal gebied.
Wij werken anders dan de meeste Makelaars. Wij hebben geen fysiek kantoor meer waar mensen kunnen binnenlopen dat de hele dag open is. Wel kan er op afspraak een bespreking plaatsvinden of in ons kantoor in Meia Paria, Portimão of bij U thuis.
Neem contact met mij op
179-D
